“心無旁鶩做業(yè)務，率真求實，立志有恒。任正非把這種精神稱作‘傻’，我們也是真的有點‘傻’，一旦有了一個目標，會一直堅持做到底。

“心無旁鶩做業(yè)務，率真求實，立志有恒。任正非把這種精神稱作‘傻’，我們也是真的有點‘傻’，一旦有了一個目標，會一直堅持做到底。所以歸根到底，我們與華為的合作是一種文化契合，就像以前經(jīng)歷過的很多次挫折，看上去好像吃虧了，但實際上為了一個大的目標，通過互信最終都實現(xiàn)了?！敝熊泧H董事局主席、CEO陳宇紅這樣評價雙方多年的合作。

但有人也曾經(jīng)質(zhì)疑，中軟國際業(yè)務收入近一半都與華為相關，這樣是否有利于企業(yè)的發(fā)展。陳宇紅的回答是，“中國軟件百強企業(yè)中，把所有百強企業(yè)的銷售收入與華為軟件相關收入進行對比，華為占到了一半。所以華為相關業(yè)務占到我們收入的一半是很正常的現(xiàn)象，如果不是，反而說明我們沒有在這個行業(yè)中與最優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)生業(yè)務關聯(lián)。”

眾所周知，中軟國際有限公司是國內(nèi)大型綜合性軟件與信息技術服務企業(yè)，具有極高的市場感召力和客戶忠誠度，以領先的技術、豐富的經(jīng)驗、精湛的服務在中國IT行業(yè)享有極高的聲譽。自成立以來，中軟國際取得了業(yè)界矚目的成就，并成為國內(nèi)第一家專注于電子政務領域的IT服務商，目前公司在全球擁有三十余家分、子公司。

在陳宇紅眼中，華為做什么事情都會拿出一個標準，然后把標準一步一步提高，直到最好?；貞浧甬斈甑暮献鳎愑罴t很感慨，“2011年開始談合作，當時制定5年的商業(yè)計劃時，我自己都不太相信。華為給出了一個數(shù)字，只要達到相關目標就能夠達成這樣的業(yè)績，大概在第4年我們實現(xiàn)了，所以我覺得合作中相互信任是很重要的。包括我們現(xiàn)在與華為云的合作也在進一步發(fā)力，但我相信一定會共同把事情做好。所以我們在2017年7月與華為達成了同舟共濟戰(zhàn)略合作，這主要基于三大前提：文化一致、能力互補、生態(tài)整合。”

陳宇紅認為，全球目前有很多云，其中有兩朵面向企業(yè)用戶的云最有前途，一個是微軟云，另一個就是華為云，原因是中軟國際幾乎見證了華為云發(fā)展的整個歷程，陳宇紅講到，“從初期的不確定判斷，到后來大家一起去考察整個云市場的前景，乃至后來面向國內(nèi)三萬家軟件企業(yè)開展的云相關業(yè)務來看，華為云絕對會在軟件行業(yè)創(chuàng)造出一個萬億級的市場，包括中軟國際與華為共同開展的中國軟件名城及云上軟件園項目，已經(jīng)能夠把獨立軟件開發(fā)商從ISV轉變成CSV，這本身就是一種賦能。而中軟國際也開始從軟件開發(fā)逐漸向云管理服務（CMP）方向轉移。這些都要依托華為所打造的這朵云?！?/span>

另外，陳宇紅也談到，中軟國際此前推出的“解放號”也基于華為云，首先解放號通過交易促成能力提升，并進行數(shù)據(jù)積累，這種方式必須要基于一定體量的云平臺開展。而華為云無論是在工程規(guī)模，軟硬件質(zhì)量，還是行業(yè)廣度方面，都正好滿足了這樣的需要。

在談及與華為的合作基礎時，陳宇紅頗有深意的提出了“信仰”一詞，把與華為的合作提高到了信仰的層面，用陳宇紅的話說，“以前總感覺有沒完成的事，這一輩子要干些什么，一件事還沒干完，就想著還得干另一件事，但是今天跟華為一起好好干事就很安心，一下子心有所安了。”

之所以能夠對華為達到信仰的程度，其實也是有原因的，陳宇紅表示，“華為首先是全球領先的企業(yè)，是最有代表性的企業(yè)，因為中國軟件業(yè)要想走出國門，享譽世界，必須要從提升產(chǎn)業(yè)的自身實力做起，這也是中軟國際認同華為的最根本因素之一，我們在面對技術性難題，階段性挫折的時候，只要抓住這個最根本的基礎，那么一切問題都將得到解決?！?/span>

另外，陳宇紅認為，在這個基礎之上，華為還具備強大的品牌影響力。包括投資是面向全棧、全場景，以及渠道，對客戶的通達與賦能，整個業(yè)務都是綜合性的，這就給其他企業(yè)一個共同做大做強的基礎。同時，華為也會嚴格考核合作者自身的能力，比如你的企業(yè)初期規(guī)模不大，但在這個領域中能夠很快體現(xiàn)出前期價值，通過雙方合作很快可以把市場做大；但做大市場后，你的企業(yè)是否還能夠跟上這樣的發(fā)展節(jié)奏，這些都是雙方共同思考的問題。所以基于這兩方面的考慮，中軟國際與華為的合作已經(jīng)從最初的信念級上升到了信仰級程度。 

面對華為此前一貫提倡的“上不做應用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權投資”的企業(yè)發(fā)展理念，陳宇紅也給出了自己的理解，“我覺得提出這種口號的企業(yè)是給自己選擇了一條沒有退路的發(fā)展之路，這就是任正非提出爬珠峰一定要爬北坡，北坡和南坡在難度上不可同日而語，選擇北坡就是不給自己留生路，但是一旦爬上去就是真英雄。所以“三不”就標志著華為要專心致志地在平臺搭建、產(chǎn)品賦能、生態(tài)構建方面一戰(zhàn)到底，這也給合作伙伴帶來了極大信心，所以現(xiàn)在我們才能看到華為在芯片、算力等方面的不斷發(fā)力與成長。”

最后，還是回到那個最根本的問題“信仰”，陳宇紅講到，“中軟國際與華為三觀契合，所以我們同舟共濟，很多時候雙方的合作從前期看并不賺錢，但卻很有價值，甚至是很有意義的事情，在這種情況下就需要雙方具備信仰級的合作基礎，因為雙方認識到合作不僅僅是賺錢，更重要的是對未來的經(jīng)營，現(xiàn)在看似吃虧的事情，未來再看或許就成了吃虧是福?！倍@種執(zhí)著和認真或許在我們今天常常被說成‘傻’，但正是這種‘傻’讓中軟國際與華為最終走到了一起。

*文章轉自至頂網(wǎng)  作者 李超